Senior Systems Engineer （中央省庁・地方自治体向け）
Nutanix（ニュータニックス）について
”Hungry, Humble, Honest, with Heart.” Nutanixは、あらゆる場所のあらゆるアプリやデータを実行・管理できる単一のプラットフォームを提供する、ハイブリッドマルチクラウドのグローバルリーダーです。インフラストラクチャの複雑さを排除するだけでなく、エンタープライズにおけるAI（人工知能）の活用やクラウドネイティブな開発を強力に後押しし、お客様がITの運用管理から解放され、ビジネスのイノベーションに集中できる環境を実現しています。私たちは「Hungry, Humble, Honest, with Heart（ハングリーに、謙虚に、誠実に、そして心を込めて）」というコアバリューを胸に、常に学び、チームで協働しながらお客様の成功に貢献しています。
ポジションの魅力・ミッション
「日本の行政・公共サービスを支えるインフラを、クラウドテクノロジーで根本から変革する」 本ポジションでは、公共マーケット（中央省庁、地方自治体）を担当し、お客様の組織変革・DXを技術面からリードするSystems Engineer（SE）を募集しています。
当社のSEは、単なる製品説明にとどまらず、お客様の課題を深く理解し、最適なクラウドテクノロジーの活用方法を提案する「信頼できる技術パートナー（Trusted Advisor）」です。日本の社会基盤を支える行政機関や自治体の働き方やサービス提供モデルを大きく変革する、非常にスケールの大きくやりがいのあるポジションです。
チームについて
弊社のプリセールス組織は、グローバルで800名以上の高い技術力と顧客志向を兼ね備えたプロフェッショナル集団です。 今回募集する公共マーケット向けSEチームは、中央省庁または地方自治体を担当する専任チームです。公共マーケット向けアカウント営業チームと強力なタッグを組み、プリセールスコンサルティング、技術ガイダンス、ハンズオン支援を通じて、お客様のニーズに寄り添った最適なソリューションの設計と提案を行っています。
主な業務内容
公共領域の専任SEとして、営業チームと緊密に連携しながら、営業機会の創出から技術評価（PoC/PoV）の成功までを技術リーダーとして牽引していただきます。
- 戦略的プリセールス活動と顧客ビジョンの策定
- ビジョン・ワークショップを実施し、顧客の潜在課題を掘り起こし、ITロードマップ（ハイブリッドクラウド、プライベートAI、クラウドネイティブ）を描く
- RFI/RFPの策定段階から深く関与し、Nutanixの優位性を活かした技術仕様の検討・策定を支援し、戦略的なスペックインを行う
- デモやPoCなどを通じ、クラウド基盤だけでなくAIの最新ツールを活用する。顧客のユースケースに合わせた環境を構築し、抽象的なビジョンを「動くもの」として具現化し、顧客の意思決定を加速させる
- 案件のオーナーシップと顧客コントロール
- 自ら担当アカウントの技術戦略を立て、顧客やパートナーのテクニカルキーマンをリードする
- 予算、仕様書、技術的制約といった困難な状況において、代替案や段階的移行プランなどを検討し、「できる方法」を模索する
- 顧客の成功基準を明確に設定し、自ら手を動かし、関係各所を巻き込んで技術的勝利に導く
- パートナー・エコシステムの支援
- パートナーからの技術的な質問や懸念に対し、迅速かつ誠実に対応する
- 地道な支援を通じてNutanixへの信頼を高め、強力な共同提案体制を築く
- 必要に応じて、パートナー企業の公共担当SEに対し、最新技術のスキルトランスファーなどを実施する
- 社内およびグローバルとの連携
- 日本の公共市場固有の要件をグローバルの製品開発部門へフィードバックし、製品改善や機能強化を働きかける
- 自身が手がけた成功事例やアーキテクチャ、ナレッジをチーム内に共有し、組織全体のレベルアップに貢献する
求める経験・スキル（必須）
- 顧客対応を伴う技術職としての実務経験（目安：6〜9年程度）
- プリセールスエンジニアとしての実務経験（目安：3〜5年程度）
- 複雑な技術内容を分かりやすく説明し、最適なソリューション戦略を提案できる高いプレゼンテーション力とコミュニケーション能力
- 高い技術理解力と、新しい技術・変化する市場に対する柔軟な適応力
- 複数プロジェクトの同時進行管理と、適切な優先順位付けができる自己管理能力
- 社内外の複数ステークホルダーと円滑に連携できる協働姿勢
- 英語力：読解・文書作成（必須）。会話はビジネスレベルが望ましい
- 弊社のコアバリュー（Hungry, Humble, Honest, with Heart）に共感いただける、高い倫理観とプロフェッショナリズム
歓迎スキル・経験（WANT）
- 公共マーケット（官公庁・自治体向け）のビジネスや商習慣に関する知見、またはプリセールス経験
- データセンター／クラウド技術（ストレージ、仮想化、パブリッククラウド、Kubernetes、データベース、オートメーション等）におけるプリセールス経験
- Nutanix製品に関する深い技術知識、および特定技術領域での専門性（SME）
- 後進のメンター経験や新人育成の経験
About Nutanix
”Hungry, Humble, Honest, with Heart.” Nutanix is a global leader in hybrid multicloud, providing a single platform to run and manage any app and data anywhere. By eliminating infrastructure complexity, we strongly support enterprise AI adoption and cloud-native development, freeing customers from day-to-day IT operations so they can focus on business innovation. Embracing our core values of "Hungry, Humble, Honest, with Heart," we continuously learn and collaborate as a team to drive customer success.
Role & Mission
"Transforming the infrastructure that supports Japan's public services and government from the ground up with cloud technology." We are seeking a Systems Engineer (SE) for our Public Sector team (Central Government and Local Municipalities) to lead our customers' digital and organizational transformation from a technical perspective.
Our SEs go beyond simple product demonstrations; they act as "Trusted Advisors" who deeply understand customer challenges and propose the optimal use of cloud technologies. This is a highly rewarding position with massive scale, directly transforming how government agencies and municipalities—the foundation of Japan's society—operate and deliver services.
About the Team
Our presales organization is a global team of over 800 highly skilled and customer-centric professionals. The Public Sector SE team is a dedicated group managing central government ministries and local municipalities. Working hand-in-hand with the Public Sector Sales team, we leverage presales consulting, technical guidance, and hands-on support to design and propose optimal solutions tailored to the unique needs of public sector customers.
Key Responsibilities
As a dedicated SE for the public sector, you will act as a technical leader, working closely with the sales team to drive engagements from the creation of sales opportunities to the successful execution of technical evaluations (PoC/PoV).
- Strategic Presales & Customer Vision Formulation
- Conduct vision workshops to uncover latent customer challenges and map out IT roadmaps (hybrid cloud, AI infrastructure, cloud-native transformation).
- Engage deeply from the RFI/RFP formulation stage, supporting the development of technical specifications that leverage Nutanix's competitive advantages for strategic spec-in.
- Utilize the latest AI tools (such as NAI and Dify) alongside cloud infrastructure through demos, prototypes, and PoCs. Proactively build environments tailored to customer use cases, turning abstract visions into "working models" to accelerate decision-making.
- Opportunity Ownership & Customer Control
- Proactively develop technical strategies for assigned accounts and lead key technical stakeholders across customers and partners, rather than waiting for sales directives.
- Find "how it can be done" in challenging situations involving budget constraints, rigid specifications, and technical limitations by exploring alternatives and phased migration plans.
- Clearly define customer success criteria, taking a hands-on approach and involving relevant parties to secure technical wins.
- Partner Ecosystem Support
- Provide knowledge transfer on the latest technologies to partner SEs in the public sector, driving comprehensive partner enablement.
- Respond swiftly and sincerely to technical questions and concerns from partners.
- Build immense trust in Nutanix through steadfast support, establishing a powerful joint-proposal framework.
- Internal & Global Collaboration
- Provide feedback on the unique requirements of the Japanese public sector market to global product development teams, advocating for product improvements and feature enhancements.
- Share successful use cases, architectures, and knowledge within the local team to elevate the overall capabilities of the organization.
Required Experience & Skills (MUST)
- 6–9 years of experience in a customer-facing technical role.
- 3–5 years of practical experience as a Presales Engineer.
- Excellent presentation and communication skills to clearly explain complex technical topics and propose optimal solution strategies.
- Strong technical understanding and flexible adaptability to new technologies and changing market landscapes.
- Strong self-management skills to concurrently manage multiple projects and prioritize effectively.
- Collaborative mindset to work smoothly with diverse internal and external stakeholders.
- English proficiency: Reading and writing (Required). Business-level speaking is highly preferred.
- High ethical standards, professionalism, and a strong resonance with our core values (Hungry, Humble, Honest, with Heart).
Preferred Experience & Skills (WANT)
- Business knowledge, presales experience, or familiarity with the procurement customs of the Public Sector (Government and Municipalities).
- Presales experience in data center/cloud technologies (storage, virtualization, public cloud, Kubernetes, databases, automation, etc.).
- Deep technical knowledge of Nutanix products and expertise (SME) in specific technical domains.
- Experience mentoring junior staff or training new employees.
- Experience with physical setup for PoC hardware when necessary (may involve racking equipment weighing around 23kg / 50lbs in data centers).
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Nutanix is an equal opportunity employer.
Nutanix is an Equal Employment Opportunity and (in the U.S.) an Affirmative Action employer. Qualified applicants are considered for employment opportunities without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, marital status, protected veteran status, disability status or any other category protected by applicable law. We hire and promote individuals solely on the basis of qualifications for the job to be filled. We strive to foster an inclusive working environment that enables all our Nutants to be themselves and to do great work in a safe and welcoming environment, free of unlawful discrimination, intimidation or harassment. As part of this commitment, we will ensure that persons with disabilities are provided reasonable accommodations. If you need a reasonable accommodation, please let us know by contacting [email protected].